Una de las características que más se le añade valor en bienes raíces en Panamá es a la ubicación, y en muchos casos se resalta más esta característica que muchas otras comodidades que presenta un bien.
Es cierto la ubicación es muy conveniente y más si es una ubicación céntrica, aledaña a comercios, escuelas y puntos de interés, sin embargo, si la casa o apartamento que un agente de bienes raíces esta vendiendo no posee esta característica tendrá un gran reto.
Un corredor de bienes raíces debe saber que tiene un sin numero de comodidades que le puede sumar mayor valor que la ubicación, en caso tal de que esta no sea su ventaja. Solo depende de cómo pueda presentar la comodidad o ventaja que tiene su proyecto, para que estas ejerzan valor en el momento que se las presente al futuro comprador.
Una de las características que te puede ayudar mucho como vendedor es la rapidez que las puedas dar al cierre, ya sea con el proceso de aprobaciones y trámites legales, que es una de las mayores comodidades con la cual un comprador puede verse tentado, ya que es una característica intangible, pero que al comprador en el proceso le parece una de las mejores. Esto te puede dar una ventaja antes tus posibles competidores.
Por otra parte, debes darle valor a los espacios que tiene tu proyecto, por eso al momento de presentar la propiedad a un posible comprador, asegúrate que este lo más presentada, que los muebles y elementos decorativos le añadan valor a esa propiedad y que tu como agente puedas tomar provecho de esto, puesto al final los espacios son donde una familia va a pasar el resto del tiempo.
Resaltar la cocina
La cocina, puedes resaltar esta característica ya que muchos de los proyectos céntricos presentan cocinas con muy poco espacio, y muchas de las familias valorarían esta característica en una casa en Panamá, pero es muy importante que puedas estudiar de manera correcta a tu comprador, porque si tratas de resaltar esta característica y no está en el segmento de interés, podrás estar desgastando tus energías.
La seguridad más que una característica sería un requisito, por eso las personas la valoran mucho, puesto estar seguros y cómodos en su hogar es esencial, así que si tienes este valor en tu lista sácale provecho y resáltalo, si tu proyecto tiene cámaras de seguridad lleva a tus posibles compradores a ver todo ese detalle, si posee cercas perimetrales también muestra esa característica, llévalo a la garita de seguridad y explícale todo el proceso de seguridad que hay dentro del proyecto, esto sin duda será un punto a valorar por tu posible cliente.
Las personas cuando compran una casa o apartamento en Panamá lo hacen con mezclas de emociones puesto es una meta apasionante que están por cumplir, debido a que gran parte de los compradores durante un periodo de tiempo prolongado han reunido ese dinero para realizar esta inversión. Por eso esta en ti poder ofrecer lo mejor que tienes y por eso la calidad que le puedas ofrecer a tus compradores depende mucho de ti, siempre resalta las mejores características que le puedan convenir a tu posible comprador.
En conclusión la ubicación es importante, pero hay cosas más que una ubicación y esas cosas que son más que una ubicación es lo que la gente quiere comprar y tu le tienes que dar.
