El sector inmobiliario se encuentra en pleno crecimiento. No solamente ha crecido en demanda, sino también en profesionales dedicados a este rubro. A pesar de ello, uno de los principales problemas del sector tiene que ver con la atracción de profesionales sin suficiente formación. En este contexto, el Programa Agente Certificado MLS® llega para dar respuesta a una necesidad de profesionales altamente calificados en el área para agentes inmobiliarios en Panamá y a las necesidades de los clientes de contar con el mejor asesoramiento. 

¿En qué consiste el Programa Agente Certificado MLS®?

 

El Programa Agente Certificado MLS® representa una compilación de todo el contenido básico y necesario para desarrollar adecuadamente la cultura de negocios MLS® en el sector inmobiliario. Además brinda la oportunidad de profesionalizarse, aprovechando el programa que tiene un contenido enriquecedor con temas de actualidad que ayudan a hacer el negocio mejor y más fácil. 

En este programa, todos los agentes interesados tienen la misma oportunidad. Es un programa que está orientado especialmente para agentes miembros de MLS® Acobir y que brinda una certificación de calidad. Entre los días 14 y 17 de septiembre, se ha llevado a cabo el segundo programa, luego que 73 agentes miembros de MLS® Acobir se certificarán durante su primera edición. 

Respecto del contenido de este programa, el mismo ha abordado una gran diversidad de contenidos de calidad. Se destaca el conocimiento sobre el MLS®, su funcionamiento y beneficios, sus herramientas técnicas, como así también captación, prospección, formas de negociación y de cierre. Los contenidos del programa incluyen:

  • ¿Qué es MLS®?
  • ¿Cómo funciona MLS®?
  • Beneficios de MLS®.
  • Herramientas técnicas de MLS®.
  • Captación.
  • Prospección.
  • Negociación y cierre.
  • Reglamento MLS®.
  • Documentos y formularios.
  • Ingreso de propiedades en el sistema.
  • Objeciones.
  • Técnicas especializadas.
  • Fotografía inmobiliaria.
  • Herramientas digitales.

El programa ha sido diseñado teniendo en cuenta los más altos estándares de calidad en lo que refiere a la formación de los agentes, para poder fomentar profesionales altamente calificados que puedan ofrecer el mejor servicio a sus clientes. Es un programa pensado para que los agentes y corredores inmobiliarios se certifiquen y puedan añadir un valor agregado al sector inmobiliario en el país. 

¿Por qué es importante la profesionalización en el sector inmobiliario en Panamá?

 

En la compra y venta de propiedades en Panamá, la profesionalización de la actividad inmobiliaria cumple un rol fundamental. Hoy en día, la certificación es una de las búsquedas más importantes. Hace un tiempo atrás, las personas que quisieran dedicarse al empleo inmobiliario podían hacerlo. No obstante, es en la profesionalización del trabajo del corredor inmobiliario donde radica la calidad del servicio y, por tanto, el desarrollo de un negocio eficaz y el bienestar de los clientes y personas que están buscando vender, comprar o alquilar una propiedad. Algunas de las razones por las que la profesionalización es importante son:

  • Porque el sector inmobiliario se encuentra en crecimiento desde hace tiempo, demandando profesionales más calificados para su trabajo.
  • Porque las demandas de los clientes son más exigentes y requieren de una mejor comprensión de sus necesidades. 
  • Porque el sector se complejiza con los avances tecnológicos, requiriendo de profesionales más capacitados.
  • Porque se trata de un sector altamente competitivo, donde los corredores inmobiliarios tienen que poder añadir un valor agregado a su trabajo. 

¿Por qué formarse en MLS® Acobir?

 

Como hemos dicho previamente, el contenido del Programa Agente Certificado MLS® es muy amplio y ofrece una formación de excelencia con contenidos de calidad, actualizados y vinculados al propio trabajo del sector. Los agentes de bienes raíces de MLS® Acobir, se basan en el código de ética para trabajar en equipo, ofreciendo asesoramiento personalizado y de calidad para los clientes. 

MLS® Acobir surgió  a fines de 1973. Con el paso del tiempo, fue desarrollando una gran labor en beneficio de los intereses de la industria  del corretaje y la promoción de bienes inmuebles. Para lograr ello, se ha contado con la colaboración de todos los miembros que apuestan y creen en la visión y misión de Acobir. Se trata de una organización sin fines de lucro que aglutina a prestigiosas empresas de corretaje y de promoción de bienes raíces en Panamá. Cuenta además, con afiliaciones nacionales e internacionales a consejos y sociedades que permiten potenciar los conocimientos y las competencias de los corredores. 

Hoy en día, MLS® Acobir cuenta con más de 400 corredores inmobiliarios y más de 200 agencias inmobiliarias. Ha representado un gran aporte a la industria inmobiliaria desde la participación en propuestas legislativas para la generación de incentivos hasta la colaboración en la promulgación de leyes tradicionales en beneficio del sector. MLS® Acobir ha participado en distintos asuntos de interés nacional y colectivo. Por ello, se puede afirmar que juega un papel de gran relevancia para el beneficio de todas las personas que forman parte de la industria, desde agentes hasta usuarios.